Account Manager H/F

L'entreprise qui recrute : un éditeur de solutions d'intelligence artificielle qui révolutionne le marché de la Supply Chain en mettant à disposition le Machine Learning aux acteurs économiques du monde en optimisant leur approvisionnement afin d'avoir le bon article au bon endroit, au bon moment et à moindre coût. 

Le #DreamJob qu'on te propose : Account Manager ! 

Sous la responsabilité du Chief Commercial Officer, tu accompagnes le développement commercial en construisant une relation de long terme sur votre portefeuille de clients. Tu mets en oeuvre une stratégie de vente en tenant compte de leurs besoins et attentes. 

Tes missions seront les suivantes : 
  • Prise en charge et qualification approfondie de leads. 
  • Analyse du compte. 
  • Adresser les différents interlocuteurs pour identifier le potentiel commercial et engager l'ensemble des décisionnaires des nouveaux comptes
  • Analyse des enjeux du client et construction de la solution adaptée avec l'aide des ressources Pre-sales
  • Argumenter et savoir convaincre les prospects 
  • Maitriser toutes les étapes d'un cycle de vente complexe
  • Conception et pilotage de win plans
  • Maîtriser les outils digitaux d'aide à la vente (CRM, blog, ..) 
  • Contribuer aux démarches de prospection avec l'équipe Growth, salons, webinars, conférences, etc.
  • Fournir du feedback régulier aux équipes internes pour optimiser la pertinence de notre offre.

Et toi dans tout ça ?

Tu..
.. es diplômé Bac + 5 Ecole Ingénieur ou Ecole de commerce.
.. justifies d'un minimum de cinq années d'expérience sur un poste d'Ingénieur d'Affaires ou Commercial Grands Comptes pour une plateforme  SaaS  adressant des processus métier B2B.
.. maîtrises la vente BtoB grands comptes et fais preuve d'imagination et d'initiative pour faire aboutir les démarches commerciales les plus complexes.
.. es fortement orienté résultat et fais preuve de méthode et d'analyse dans la qualification des comptes clients ce qui te permets d'identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. 
.. disposes de grandes capacités de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit. 
.. es capable d'échanger avec des interlocuteurs de haut niveau 
.. as une excellente gestion des priorités et est à même de gérer un volume important de demandes sur un cycle de vente complexe de plusieurs mois.
.. es très à l'aise dans les environnements innovants et avec les nouvelles technologies.
.. maitrises parfaitement l'anglais.

Toutefois, au-delà de ces quelques critères, c'est avant tout ta motivation qui fera la différence ! 


Rejoindre cette entreprise, c'est pouvoir s'épanouir en étant contributeur de son développement et en partageant des valeurs communes :
  • Team Player, tu aimes le travail en équipe et fais preuve de solidarité et d'ouverture aux autres.
  • Ambitieux pour tes projets et ton entreprise, tu as un esprit de conquête et aimes relever des défis en faisant preuve d'engagement et de ténacité dans tes actes. 
  • Fun & serious, tu aimes t'investir tout en privilégiant la convivialité et le plaisir.
  • Humble et honnête, tu sais tes qualités et tes défauts et recherches continuellement à progresser.  


Aujourd'hui, tu aspires à :

  • Relever de nouveaux défis ?
  • Enrichir votre expérience et vos connaissances tout en bénéficiant d'un cadre de vie unique ?
  • Vivre une aventure inédite ?

Comment et où ça se passe ?

  • En CDI 
  • A Paris, secteur station F 
  • Dès que possible 
  • Rémunération selon expérience

Postules en un clic, c'est par ici (confidentialité assurée) !

Ville (CP)

Paris (75000)

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Description de l'offre

Type de contrat CDI - Temps plein
Date de publication 23/01/2019
Localisation du poste Paris (75000)

Qui sommes-nous ?

Donner une nouvelle dimension à vos ambitions ? C’est notre spécialité chez italent !

Experts du recrutement IT, nous accompagnons tous types d’entreprises innovantes en France et à l’international. Que vous soyez Développeur, Administrateur, Chef de projet, Commercial ou encore Directeur IT nous vous accompagnons dans votre projet et dans la construction de votre prochaine étape professionnelle.

Ensemble écrivons votre histoire.

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